Mettre un bien immobilier en vente est une décision importante.

Souvent, la première étape consiste à déterminer son prix. Mais saviez-vous que ce choix peut être décisif pour la réussite de votre vente ? Fixer un prix trop élevé dès le départ peut avoir des conséquences lourdes sur la durée de la transaction, la perception de votre bien et, au final, sur le montant obtenu. Voici pourquoi il est crucial de se positionner au bon prix dès le départ.

Les premières semaines : une fenêtre d’opportunité essentielle Les premiers jours qui suivent la mise en vente d’un bien sont stratégiques. C’est à ce moment-là que votre bien suscite le plus d’intérêt auprès des acheteurs actifs, ceux qui scrutent régulièrement le marché à la recherche de nouvelles opportunités.

Un bien correctement estimé attire immédiatement des visites, génère de l’enthousiasme et peut même déclencher une compétition entre acheteurs.

À l’inverse, un prix trop élevé peut freiner cet élan :

• Les acheteurs potentiels passent à côté, considérant votre bien comme “hors marché”.

• Vous perdez l’attention de profils sérieux, prêts à faire une offre rapidement. Le prix initial est donc un levier puissant pour capter l’attention dès le début.

Un bien qui stagne perd de sa valeur perçue Lorsqu’un bien reste trop longtemps sur le marché, il finit par éveiller la méfiance des acheteurs.

Ces derniers peuvent se demander :

• “Pourquoi ce bien n’a-t-il pas trouvé preneur ?”

• “Y a-t-il un problème caché ?”

• “Le vendeur est-il en difficulté ? Puis-je négocier fortement ?”

Cette stagnation a pour effet de diminuer la valeur perçue de votre bien. Plus le temps passe, plus il devient difficile de le vendre au prix initial, même après plusieurs réajustements. Les acheteurs auront tendance à négocier encore plus bas.

Le prix juste : une stratégie gagnante Fixer un prix juste, basé sur la réalité du marché, est la meilleure stratégie pour vendre rapidement et efficacement.

Voici pourquoi :

• Un bien bien positionné se démarque : Il génère des visites rapidement, sans donner l’impression d’être surévalué.

• Les acheteurs se sentent en confiance : Ils sont prêts à faire des offres proches du prix demandé lorsqu’ils perçoivent que celui-ci est en phase avec le marché.

• Vous économisez du temps et de l’énergie : Une vente rapide vous évite de longues périodes d’incertitude et de négociations laborieuses.

Quelques conseils pour déterminer le bon prix

1. Analysez le marché local : Étudiez les ventes récentes de biens similaires dans votre secteur.

2. Soyez réaliste : Évitez de laisser les émotions ou vos attentes personnelles influencer votre estimation.

3. Tenez compte des tendances actuelles : Si le marché est à la baisse, un prix adapté vous permettra de rester compétitif.

4. Valorisez votre bien intelligemment : Plutôt que de viser un prix élevé, concentrez-vous sur la présentation de votre bien (homestaging, photos de qualité, etc.).

En résumé

Fixer le bon prix dès le départ, c’est maximiser vos chances de vendre rapidement, sans compromettre la valeur de votre bien. Ce choix stratégique permet de capter l’intérêt des acheteurs, d’éviter les longues périodes de stagnation et de réaliser une transaction dans les meilleures conditions. L’immobilier est un marché en constante évolution, et un prix juste est votre meilleur allié pour avancer sereinement dans votre projet de vente.

Manuel Picot, L’immobilier avec le cœur